Частые вопросы о программе 15/30 — ответы без мелкого шрифта

Суть программы

Что такое «Позиция-Партнёр 15/30» в двух предложениях?

Вы приобретаете автомобиль, и он становится демонстрационным слотом модельной позиции в нашем салоне. С каждого исполненного заказа этой модели вы получаете 15% подтверждённой прибыли салона, а если поставите второй автомобиль другого цвета или комплектации — ещё 15%, то есть 30%.

Логика простая. Под заказ продаются модели, которые покупатель может потрогать: сесть в салон, сравнить цвет, проехать. Ваш автомобиль — именно такой образец, и он приводит заказы всей модели, а не только своего цвета. Поэтому и доля считается со всей позиции, а не с конкретного покупателя. Подробнее о роли образца — в статье «Автомобиль-образец в шоуруме».

15% — это процент от чего?

От подтверждённой прибыли салона по каждому исполненному заказу внутри вашей позиции. Не от цены автомобиля, не от его стоимости и не процент в год.

Подтверждённая прибыль — это оплата клиента минус закрытый перечень прямых, документально подтверждённых расходов по заказу. Перечень записан заранее, поэтому «вдруг появившихся» расходов, съедающих прибыль, быть не должно. Это главное отличие программы от предложений «процент на сумму»: здесь нет фиксированной ставки на деньги, есть доля в результате продаж.

Чем программа отличается от аренды или каршеринга?

Салон не платит за пользование машиной: автомобиль почти не ездит, его показывают покупателям, а вы получаете долю прибыли с продаж модели. Развёрнутое сравнение по износу, пробегу и рискам — в статье «Аренда, каршеринг, такси или партнёрская программа».

Кому программа не подходит?

Мы говорим об этом прямо, чтобы не тратить время друг друга. Программа не подходит, если вы:

• ищете фиксированный процент без рыночного риска;
• не исключаете, что деньги срочно понадобятся через несколько месяцев;
• нуждаетесь в номинальном оформлении или выплатах «мимо договора»;
• хотите получать долю, но не давать показывать машину.

Подходит тем, кто хочет владеть конкретным автомобилем и участвовать в продажах модели, понимает разницу между одним слотом и двумя, готов соблюдать согласованный график показов и раскрыть собственника, плательщика и налоговый статус.

Позиция и матрица

Что такое позиция?

Позиция — это границы, внутри которых заказы считаются «вашими». В паспорте позиции до сделки записаны модель и поколение, двигатель и коробка, территория продаж и закрытый перечень цветов и комплектаций — матрица. Все исполненные заказы внутри этих границ идут в позицию.

«Такая же машина» определяется не разговором с менеджером, а документом. Это защищает обе стороны: вы точно знаете, с каких заказов получаете долю, а салон — какие обязательства на себя берёт.

Если у меня два автомобиля, я получаю 30% со всех продаж бренда?

Нет. Только внутри конкретной позиции. Другой двигатель или другое поколение той же модели — это уже отдельная позиция со своим паспортом.

Покупатель взял серый, а мой автомобиль белый. Заказ считается?

Да, если серый есть в утверждённой матрице позиции. Доля идёт со всех вариантов матрицы, а не только с цвета вашего образца. А вот если покупатель выбрал комплектацию, которой в матрице нет, — заказ в позицию не входит. Попробовать, как это работает, можно на интерактивном паспорте позиции на главной странице.

Почему второй автомобиль должен отличаться от первого?

Дополнительные 15% оплачивают дополнительный выбор для покупателя: другой цвет, другой салон или другую комплектацию. Точная копия первого автомобиля выбора не добавляет и требует отдельного решения.

Что такое слот A и слот B?

Это два места для образцов в одной позиции. Первый автомобиль занимает слот A и даёт 15%, второй — слот B и добавляет ещё 15%. Когда оба слота активны, позиция покрыта полностью: ставка новых заказов — 30%. Слоты могут занимать и два разных владельца, тогда каждый получает свои 15%.

Расчёт и выплаты

Как считается доля?

По формуле: подтверждённая прибыль салона по исполненным заказам позиции × 15% за каждый активный слот. Пример из регламента: 6 исполненных заказов с подтверждённой прибылью по 300 000 ₽ дают 1 800 000 ₽; при одном слоте доля составит 270 000 ₽, при двух — 540 000 ₽. Числа иллюстративные и до налогов.

Сценарии не являются гарантией результата, возврат стоимости автомобилей в долю не включён. Подставить свои числа можно в калькуляторе. Подробный разбор формулы и того, что влияет на результат, — в статье «Доля прибыли с продаж модели».

Когда фиксируется ставка заказа?

На контрольную дату заказа — подписание договора с покупателем и получение платежа. После неё ставка не меняется задним числом ни в плюс, ни в минус.

Именно поэтому в примере со вторым автомобилем, подключённым позже, часть заказов посчитана по 15%, а часть — по 30%: ставка каждого заказа определяется тем, сколько слотов было активно на его контрольную дату.

Когда я получу деньги?

После исполнения заказа бухгалтерия подтверждает прибыль по нему и формирует выплату по слоту. Деньги начисляются не в момент, когда клиент «заинтересовался», а когда заказ исполнен и прибыль подтверждена документами.

Что если заказ оказался убыточным?

Выплата по нему не начисляется. Убыток на партнёра не переносится, если в нём нет его вины. То есть вы не «доплачиваете» за неудачные сделки салона и не получаете минус в следующем месяце.

Где видно, сколько заказов было и сколько мне начислено?

В личном кабинете. Каждый месяц там появляется реестр заказов: прибыль по каждому, зафиксированная ставка и статус выплаты. Там же — ваши автомобили с VIN, цветом и комплектацией, этап привоза, активность слотов A и B и финансовая история по каждому автомобилю.

Автомобиль и продажа образца

Чей автомобиль?

Ваш. Автомобиль с VIN и документально подтверждённой стоимостью принадлежит вам. Это не доля в фонде и не абстрактные «паи», а конкретная машина, которую можно увидеть в салоне.

Кто занимается привозом и подготовкой?

Салон. Выкуп, логистика, таможня, СБКТС и ЭПТС, приёмка и подготовка к показам — на нашей стороне, каждый этап виден в кабинете. Слот активируется, когда машина прибыла, проверена и готова к показам. Как устроена экономика заказа автомобилей из Китая, мы разбираем в статье «Бизнес на автомобилях из Китая под заказ».

Что если автомобиль в сервисе?

Короткая согласованная пауза до 7 дней допускается. При более долгой недоступности слот не добавляет 15% к новым заказам. Уже зафиксированные заказы сохраняют свою ставку — пауза их не трогает.

Что происходит с автомобилем потом?

После контрольной даты каждый автомобиль продаётся отдельно по согласованной цене. Сначала вам возвращается его подтверждённая стоимость и согласованные расходы, а положительная прибыль сверху делится пополам — 50/50.

Рыночная цена автомобиля и срок его продажи не гарантируются. Это честный риск владения машиной, и он есть в любой схеме — вопрос только в том, в каком состоянии автомобиль подходит к продаже. Образец, который почти не ездил и готовился к показам, обычно выглядит лучше машины после интенсивной эксплуатации, но обещать конкретную цену никто не вправе.

Можно ли посмотреть машины вживую?

Да. Салоны работают в Москве и Санкт-Петербурге — автомобили можно посмотреть до любых решений.

Выход и риски

Можно выйти из программы?

Да, по договорной процедуре. Новые заказы перестают учитывать ваш слот, а начисления по уже зафиксированным заказам сохраняются до расчёта.

Что вы не обещаете?

Количество заказов, прибыль салона, рыночную цену автомобиля и срок его продажи. 15% и 30% — доля фактической подтверждённой прибыли по заказам позиции, а не годовой процент и не процент на стоимость автомобиля.

Зато до сделки вы получаете три сценария — консервативный, базовый и сильный — и полное раскрытие рисков. Договор, паспорт позиции и раскрытие рисков — до любых платежей; юридическая и налоговая схема согласуется заранее.

На что смотреть в договоре?

На паспорт позиции, закрытый перечень расходов, правила фиксации ставки, условия паузы, порядок выхода и порядок продажи образца. Подробный чек-лист — в статье «Риски партнёрских программ с автомобилями».

Это публичная оферта или рекомендация?

Нет. Описание программы не является публичной офертой, инвестиционной рекомендацией, юридическим или налоговым заключением. Условия участия определяются договором.

Частые вопросы

15% и 30% — от чего считаются?

От подтверждённой прибыли салона по каждому исполненному заказу внутри вашей позиции: оплата клиента минус закрытый перечень прямых документально подтверждённых расходов. Не от цены автомобиля и не процент в год.

Заказ другого цвета считается в мою позицию?

Да, если этот цвет есть в утверждённой матрице позиции. Доля идёт со всех вариантов матрицы, а не только с цвета вашего автомобиля.

Когда фиксируется ставка заказа?

На контрольную дату — подписание договора и получение платежа. После неё ставка не меняется задним числом ни в плюс, ни в минус.

Что будет с автомобилем в конце?

После контрольной даты он продаётся отдельно по согласованной цене: сначала вам возвращается подтверждённая стоимость и согласованные расходы, положительная прибыль сверху делится 50/50.

Как начать?

Оставьте заявку на главной. Подберём модель под ваш бюджет и подготовим паспорт позиции: матрицу цветов и комплектаций, бюджет автомобиля, прогноз заказов в трёх сценариях и риски. Это ни к чему не обязывает.